Técnicas de Negociação (Acordos Consultivos)
Negociar não significa apenas fechar acordos, mas criar soluções que equilibrem interesses e sustentem relações de longo prazo. Este curso apresenta práticas de negociação consultiva, desenvolvendo análise, comunicação e empatia para alcançar acordos vantajosos para todos.
**Os objetivos desse curso são:**
Profissionais pouco preparados enfrentam impasses que custam tempo, dinheiro e relacionamentos. Este curso mostra como transformar negociações em oportunidades de fortalecimento de vínculos, garantindo resultados sólidos e uma posição de influência positiva no mercado.
**Os objetivos desse curso são:**
- Ensinar técnicas de negociação baseadas em análise de interesses e geração de valor.
- Desenvolver habilidades de comunicação persuasiva e escuta ativa.
- Preparar o participante para estruturar acordos consultivos de longo prazo.
Profissionais pouco preparados enfrentam impasses que custam tempo, dinheiro e relacionamentos. Este curso mostra como transformar negociações em oportunidades de fortalecimento de vínculos, garantindo resultados sólidos e uma posição de influência positiva no mercado.
Público-objetivo
Profissionais em geral
Requisitos
Sem pré-requisitos.
Duracíon
8 horas
Formatos
Presencial, Virtual ou HíbridoContenido
• Cynefin Framework – os 5 domínios
• Metodologias empregadas em ambiente controlável e previsível
• Exercício de identificação dos domínios para resolver um problema ou tomar uma decisão
• Frameworks ágeis empregados em ambientes complexos e não previsíveis
• Eric Reies – “ Build / Measure / Learn “
• Mentalidade Ágil e seus principais ritos e artefatos
• Liderança Executora x Liderança Ágil
• Exercício identificação das habilidades desejadas de Liderança
• Empresas Ambidestras : “ Explotation x Exploration”
• Inovações incrementais e Inovações Disruptivas
• O dilema da Inovação